市场持续低迷 纺织企业如何自救?

在当今市场低迷的背景下,企业应加强协作,组成战略同盟共渡难关;应紧密跟踪市场,开拓新领域;激励员工,提升其责任感、归属感,使其真正把企业当家。

  未来的竞争,已不再是简单的企业与企业之间的竞争,而是产业链与产业链之间的竞争。所以,纺织企业应尽早地组建纺织业的创新联盟,促进产业升级,提高企业核心竞争力。

  2010年国内外棉花价格暴涨,企业不敢接长单、大单,担心原料成本快速上涨造成亏损。如今棉价直线下跌,客户下单更加谨慎,加之国内与国际棉价的高价差使得部分客户望而却步,将订单转移到其他成本较低的国家和地区,这两种情况都让上下游企业无所适从,大部分企业经营利润大幅减少,甚至亏损。在这种情况下,纺织企业该如何自救?如何改善经营环境,增强员工信心?

  在当今市场低迷的背景下,企业应加强协作,组成战略同盟共渡难关;应紧密跟踪市场,开拓新领域;激励员工,提升其责任感、归属感,使其真正把企业当家。

  加强协作组成战略同盟

  未来的竞争,已不再是简单的企业与企业之间的竞争,而是产业链与产业链之间的竞争。所以,纺织企业应尽早组建纺织业的创新联盟,促进产业升级,提高企业核心竞争力。

  有专家提出建议,纺织产业联盟可分为四个系统,即知识创新系统独立科研机构和教学科研型大学;技术创新系统创新型企业;知识传播系统高等教育系统、职业培训系统;知识应用系统社会、企业。而创新联盟的合作模式是指企业间或企业、研究机构、高等院校之间的联合创新行为,具体模式可分为主导企业带动型、集群型和强强联合型。

  一般从现状来看,上下游企业组成战略同盟较为常见,比如说天竹联盟。但就目前的情况看,战略同盟可以多项外延,比如有实力的企业也可以和科研院所建立同盟,进行产研结合,也可以连带终端产品的下游企业,这样共同研发新产品,可以缩短产品开发周期,加快新产品的市场信息反馈,便于产品改进,培育新的增值点,引导市场需求和消费。

  跟踪信息积极开拓市场

  在目前困难的形势下,内销企业要更加积极开展高级定制等个性化、差异化服务,满足多样化市场需求,避免与同类产品的激烈竞争;对于出口型企业来讲,今年很多企业订单都有不同程度的减少,从各大业内网站的报道也了解到有些企业的订单减少了50%,这让企业非常苦恼。

  出口企业要想完全转为内销也是不太现实的,内销企业的品牌培育需要较长的时间、较多财力,并不是一蹴而就的,需要各自对市场信息进行充分的分析和研究,对各个市场进行细分,然后根据市场发展和需求规律进行产品定位,不一定追求最高或最好,但要适应市场需求。

  在进行市场和客户研究时,根据地域特点、经济状况、规模大小,对每一个细分的市场进行细致的研究和分析,针对不同的客户,制定服务策略,指定人员跟踪服务,专注于客户,了解客户需求,满足和超越客户的期望。定位好自己的目标客户,将客户细分,分为潜在客户、准客户、客户和生意伙伴,也可以进一步地分析为一般客户和VIP客户,对客户实施细分化管理。研究客户的资金状况、在业内的影响能力和企业自身对客户的把握能力,同时要深入细致研究客户的其他供货商的经营特点,做到知彼知己,才能在竞争中制胜。

  出口型的企业可以在行业传统的欧盟、美国、日本等之外的市场上下工夫,研究各市场进口产品的特点和周期,再结合上述细致化的研究,找到适合自己的产品定位,做好基础工作,然后向新的市场进军,开发新客户。

  强化管理培养员工归属感

  在当今市场低迷的背景下,如何激励员工、提升其责任感、归属感成为企业管理中重要的一环。

  管理者要想达到使员工自我管理的目的,就要培养虽工的责任意识。当员工建立起自身的责任感时,就会在工作中焕发出极大的热情,更好地执行管理者的决策,注重工作细节,在工作中做到精益求精。

  对于管理者来说,让员工产生责任感的方法是对员工进行激励。激励员工并不仅仅靠金钱来实现,要想使员工奉献出更多的知识才能,就要尽可能满足员工的需求。做到自我价值的实现。比如说企业内部可以加强信息的共享机制,一方面基层人员提供信息给综合部门,综合部门将信息上传下达,基层人员可根据获取的信息,结合自身的工作,对公司生产经营提供有利的预判、建议和举措,使其真正融入到企业生产经营当中,而不是只注重手头的那一小部分工作,要能够切身体会这份工作给企业带来的好的改观和效益,这会让员工感到身心愉悦,达到管理者对员工激励的最高境界。

  此外,还要避免出现委任而不授权的情况。管理者把一件事交给员工去做,就要给员工最大的信任,授予员工相应的权力,让员工在接受委任的同时,承担起相应的责任。管理者在给了员工更大的发展空间之后,员工的创造性将会得到更大的发挥,责任感也会因为从事一件重要工作而在无形中得到增强。

  从宏观层面看,目前纺织行业正处在一个市场发展的低迷期,国家的政策支持会使外部环境好一些,减缓一些阵痛,但企业要摆脱困境,还是要考虑自身的调整,练好内功,要强迫自己调整产品结构,依靠管理出效益。
发布日期:2012-7-30 【太阳城娱乐城官方
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